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亚马逊平台的规则和选品
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  首先亚马逊的平台规则,因为他有一个 A 9 算法,所以他是比较特别的。所以说亚马逊的规则也是比较严格,对于类似于侵权的问题,这个平台是零容忍,只要是触碰到这个品牌的侵权,是直接封店的。如果是外观的侵权,亚马逊首先会给你发一个警告信,警告下架。下就没事儿,如果不下的话,可能这个店也会面临着被封的。现在包括入口的一些食品啊,因为国内外的食品检测标准不一样,所以会不太好做。像枪支弹药、未经批准的药品和医疗器械,也都是不可以做的。

  像国内电商遇到这种侵权的问题,可能会扣分或者罚钱等等,但是亚马逊这个平台不是这样的,只要一旦触碰这个平台规则,他是毫不犹豫直接封店的。
选择亚马逊这个平台,如果我们想去做好,并且能够规范的去规避这个侵权的问题,那么我们在做店铺和上传产品的过程当中,对这一块儿是务必需要加重学习。包括一些侵权的网站,如何避免侵权等,这是我们作为亚马逊卖家,是最最基本的一个条件。

  亚马逊选品分为三个小部分,第一个小部分是店铺的一个定位,当注册一个新的店铺,首先要考虑店铺要卖什么,这就面临着选品。如果自己有工厂,有供应链资源的话,那可以卖自己工厂的货,或者卖自己供应链的产品,这个是有供应链优势的。如果没有供应链的优势,我们可以按照第二选项就是兴趣类目。

  比方说像男孩子,他们可能更加偏向于卖一些电子类的或者安防类的,或者户外类的,男孩子对这方面是有一些敏感度的。如果是女生,就可能偏向于美妆类的、家具类、服装鞋帽等,女生一般会对这种产品有一定的敏感度。对于兴趣类目的产品,我们对这个产品的研究,和一些数据的分析,对我们自身的选品是会有很大的一个帮助。

  如果把前面两个都排除掉的话,也就是说没有供应链的资源,也没有兴趣类目,那就可以通过第三方了解,比方说我们可以看一些跨境平台,一些榜单销量,哪些产品卖的比较好。比方说不同的季节、不同的节假日、搬迁季、升学季等等之类,我们可以通过大数据分析,然后选择我们要卖的产品,为我们这个店铺做一个精准的一个定位。

  当我们这个店铺做好这个定位之后,确定卖什么产品之后,接下来就要去找货源,找货的方式很多,我们可以通过图片的搜索,产品功能的搜索,还有产品的搜索。
目前找供应链资源一般是通过国内的1688,找直接的源头供货商,也就是说我们可以拿到最低的价格。另外会员分期,那像产品的是家电的话,一般遍布在浙江。那像灯饰的话,一般是遍布在广东中山区域。我们通过看这个供应商的一些年限,他是否有自己的自由品牌,包括他的店铺的好评度,我们可以综合来判断这个供货商他的一个实力,这个时候,我们可以货比三家,看看哪家的货性价比更高,质量更好,我们可以进行选择,然后确定和他们家进行长期的合作。

  当你的店铺做好定位,然后也找到相对应的供货商之后。我们需要让供货商给我们提供相关的产品图片,然后进行二次的修整和编辑,然后上传到亚马逊店铺,亚马逊店铺对创建产品是有一个要求的,他需要七张图,首先第一张图是必须是白底,1000 乘1000 的白底图。那这个图片的意义就是方便客户扩大或者缩放缩小,这样可以看到一些产品的细节,其次的第二张,第三张第四张之类的,可以通过产品的包装功能、包括产品不同的角度来展示我们这个产品,它整体的外观,要让客户看到之后有购买欲。其实我们大部分人的一个习惯是一样的,平时我们去逛淘宝,或者天猫买东西,其实我们很多人也是很少去看这个文字,都是看图买东西的。那国外的市场,包括国外的客户群体,这一点和国内是比较雷同的。如果说你在做亚马逊店铺,在图片的处理上,你做的比较精细的话,那对于提高流量、提高销量是有很大帮助的。

 那接下来讲的主要是亚马逊的选品,像欧美站,因为欧美站点的饮食偏好,其实相对是一致的,所以说对这个餐厨用品的需求点,基本上是相差不会很大,那根据去年的数据表示餐厨用品,在去年最受欢迎的八款产品有六款都是厨房的炊具。所以我们在选品的时候,可以多看一看榜单,或者多看一看大卖家他们所卖的产品。
  
  日本是出了名的热爱生活,包括他们对这种产品的细节要求都是比较高的,所以一般在日本站点卖的产品往往都是比较追求质量、品质的,所以像投诉类的产品,比如电子类的产品,基本上很少在日本这个站点去卖,因为投诉率比较高,退货率也比较高,在日本站家具类的会比较多。

欧美站在服装这一块,都是比较流行,服装类的一些产品卖的比较好的。
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